Урок про первых пользователей. Три волны, в правильной последовательности. Почему начинать с холодной третьей это ошибка.
Скорость
У нас есть продукт, витрина, план развития. Роман показывает как превращать интерес в реальное использование. Три волны, тёплое окружение, их знакомые, совершенно новые люди. И почему начать с третьей это ошибка, которая может убить продукт.
О чём урок
1
Первая волна тёплые. Френды, знакомые, коллеги. Те, кто вас знают. Прощают шероховатости, дают честную обратную связь.
2
Вторая волна их знакомые. Расширяем круг через тех, кто уже попробовал. Партизанский маркетинг, рекомендации, «Маша сказала что тебе может быть полезно».
3
Третья волна новые. Рилс, реклама, широкий охват. Только когда продукт готов принять массу. Начать с этого до первых 10 тёплых, это ошибка.
4
Пользователь ≠ клиент. Первые пользователи это соучастники, не покупатели. Работают с продуктом, помогают его собрать. Не требуйте от них денег на первом этапе.
5
Ловить момент. Кто уже сказал «интересно», тем и показываем сразу. Не собираем большой список, а превращаем интерес в использование.
Что заберёте за урок
Модель трёх волн запуска, кому и в какой последовательности показывать.
Понимание, почему третья волна первой это ошибка.
Разница между пользователем и клиентом на ранних стадиях.
Правило ловить момент интереса, а не копить список.
Первый навык партизанского маркетинга, работать через своих людей.